כיצד משתווים ספקי שירותים סיניים למותגים בינלאומיים גדולים?

חדר רחצה Kingdoir · ידע בכלים סניטריים

סִינִיתספק שירותיםמפעלים משווים עם המותגים הבינלאומיים בשלושה צירים: הם מנצחים במחיר ובגמישות הדגם, תואמים על ביצועים מאושרים, ועוקבים אחר הבטחת המותג ורשת השירות. ההשוואה אינה שיפוט איכותי - היא מפת יכולות: המפעל הסיני המאושר מייצר לפי אותם סטנדרטים ותעודות, בעוד המותג הבינלאומי מוכר את הביטחון ואת הרשת שעליה משלמת הפרמיה. הקונים בוחרים את התמהיל המתאים לשוק.

ההשוואה על פני חמישה צירים

איפה הספק מנצח

המחיר והגמישות הם מבניים. המפעל הסיני המאושר פועל בשליש מהעבודה והתקורה של המפעלים באירופה ובארה"ב, וגמישות הדגם -שירותים מקשה אחתפיתוח, צבעים מותאמים אישית, מותג פרטי - הוא שירות שהמותגים הבינלאומיים מציעים רק לעתים רחוקות מתחת לקנה המידה שלהם. השירותים שני חלקיםקווי נפח במחיר המפעל נותנים ליבואן את המרווח שערוץ הקמעונאי הממותג אינו יכול. לרוכשים השולטים במפרט ובבדיקה, ערך הספק הוא הקובע.

המקום בו המותג מנצח נמצא שכבת הבטחון: השם העולמי נושא את המכרז, האחריות ורשת החלפים, והסיכון של הקונה נקלט בקנה המידה של המותג. המסלול הסיני מעביר את הסיכון לאימות הקונה - בדיקת האישור, הבדיקה לדוגמה וסעיף הבדיקה מחליפים את מחלקת האיכות של המותג עצמו. ההשוואה היא אפוא מפת העברת סיכון-: המחיר של הספק קונה את עבודת האימות של הקונה, והפרמיה של המותג קונה את השקט הנפשי של הקונה.

כיצד להחליט על תערובת המקור

עבור שווקים מונעי נפח-ומחירים, מסלול הספק המאושר הוא המקרה העסקי - אמת את האישורים, בדוק את הדוגמאות, כתוב את סעיף הבדיקה, והחיסכון הוא השוליים. עבור קמעונאות ממותגת, מכרזים ופרויקטים שבהם השם נושא את המכירה, המותג הבינלאומי הוא המוצר. עבור תיקים מעורבים, הדפוס הוא ספק לנפח ולמותג הפרטי, מותג לספינת הדגל וקווי המכרז. הקונה שממפה את ההשוואה לפי שוק, לא לפי נאמנות למותג, מקבל את הטוב משניהם.

שאלות נפוצות